This research is related to the Global marketing strategy of the Japanese consumer Electronic industry in the American market from the historical prespective. How the the Japanese consumer electronic firms entered into the American marked? What was their marketing strategy for that purpose? How the Japanese firms developed the American consumer electronic market for their own interest? These vital issues will be analyzed from the marketing point of view. Marketing point of view. Japanese firms realized that for competitative strength cost and quality is the two most importent factors, however to maintain that compititative advantage for longer time, distribution channel have a very significant role. In stage one, surplus commodity were exported. Those commodities were produced without any regard to the export market customers needs and wants. At that time American importers and the American distributors were used to reach the customers. However, in the subsequent stage the strategy was
… More expanding the market with low cost products and mass selling. Here Japanese firms interacted with the American retailers and makers. Private brand (PB) goods were produced with the cooperation of the American national retailers and OEM with the cooperation of American makers. When they entered in the third stage they maintained their PB and OEM strategy moreover they took up their own brand strategy. At this stage the Japanese firms follow the dual channel strategy for distribution of their products. One for the GMS,Catagolog show room, Warehouse and other mass retailers and the other one is selective channel only for the speciallity stores. Gradually the selective channel got more preference and the fims shifted towards the speciallity stores. In this way they continued their effort to increase the product loyality. In the forth stage when the compitition in the global market came sever, then the Japanese firms in the American market with the help of the parent company cooperate with their Asian counterparts. Parts were brought from different part of the world and assembled in America. Those products were not only sold in the American market rather exported to Japan, Asia and Europen countries. At the same time as the cut throat compitition in the American domestic market became more sever the main big retailers transaction pattern was revolutionized with the influence of information technology. On the other hand this information technology help the makers to squize their product cost and formulate profit oriented strategy.第1段階 単なる輸出の段階(1950年代末から1960年まで)第2段階 輸出マーケティングの段階(1960年から1975年)第3段階 現地生産によるマーケティングの段階(1976年から1990年まで)第4段階 グローバル・マーケティングの段階(1991年から現在まで)それぞれの段階において日本企業が重視した戦略は、絶え間ない技術革新によって製品とコスト優位のみならず、これらと結合して優れた流通チャネルの形成であった。アメリカ市場は日本市場に比較し流通チャネルの多様性と変化の激しいため、流通チャネルの構築と管理、統制が競争優位の決定的に重要な条件となる。第1段階は国内向け製品の余剰を輸出する段階で、そのときのチャネルはアメリカの輸入業者を活用し、販売はまったく現地の流通業者任せであった。第2段階ではいかに日本の製品を安いコストで大量に販売するかが大きな課題であった。ここではアメリカの全国量販店とPB契約またはアメリカメーカーとOEM契約によって参入し、全国市場での販売を可能にした。第3段階では現地に工場を移し、PB契約とOEM契約と平行して独自ブランドの戦略を重視した。ここでのチャネル戦略はGMSやカタログショールーム、ウェアハウスクラブなど量販店向けのチャネルと専門店向けの選択的チャンネル、いわゆるdual channel戦略を展開し、どちらかといえば専門店重視のチャネル戦略に重点を移行し、自のブランドロイヤリティを高める戦略を採用した。第4段階では競争がアメリカ市場だけでなく地球規模で展開され、アメリカ市場に進出した日本企業は日本の親会社、さらにはアジアに進出している日本企業と密接な連携のもとで製品を開発し、全世界から部品を調達しアメリカで組み立てた製品はアメリカ市場のみならず、日本やアジア、ヨーロッパに供給するようになった。グローバル競争のなかで、とりわけアメリカの国内市場での競争は喉笛を切るような激しい競争が展開され、それに対応するため、有力小売業は情報技術をてこに取引革命をすすめ、メーカーも情報技術の変革と製品の絞り込みによって、収益重視の戦略を追求を始めている。 Less